冰镇薯片、雪碧拌面 京东超市这波营销把冰食搬进了密室逃脱

随着年轻人的消费需求潜力不断被发掘，我们发现，“吃”对于年轻人来说，早已不是吃饱那么简单了——他们对于食物的新鲜感，趣味性，甚至场景环境的追求要求也越来越高。冰镇薯片、雪碧拌面……这些夏季“冰食”你都听说过吗？

在此背景下，京东超市今年4月开始发起系列#真香17号#互动营销活动，在每月17日针对不同品类新鲜有趣的食品推出营销活动——站内外全方位传播拉新，引流聚焦，站内搭建相关主题促销专页，集纳优质新鲜好物，与消费者们一起发掘美味新定义。就在本月17日，活动第二期已经落幕，此次活动京东超市将“冰食”搬进密室逃脱场景里，让你在炎炎夏季，感受不一样的，真正的凉爽刺激！

预判夏日食品趋势，“真香17号”再度清凉来袭

冰食，是指对食物加上冰镇属性的二次创造，如冰镇薯片，雪碧拌面等，让食物在物理属性上打破界限变得“清凉”！

京东超市选择了“冰食”作为发力点，正是基于对消费者季节性需求的洞察——在临近三伏的七月，用户对食物的需求受到天气的消极影响。基于对夏日食品趋势的预判，京东超市应需而求变，以“探索冰食，真香一夏”为主题，延续“真香17号”第一期的累积资源，通过与创意手段的结合，撬动年轻人关于夏天的美食期待，布局本次“真香17号”营销活动，进一步鼓励了消费者的购买热情。

延申年轻化触角，将冰食搬进密室里

说到“真香17号”第二期营销活动，最大的特点可谓是将冰食搬进密室逃脱场景里。

如何才能通过密室设定，巧妙输出信息点，打造记忆度？这场密室游戏设置了一条极见巧思的故事逻辑线：玩家进入高度还原的密室空间，为了寻找神奇的“17号冰料理”，展开一场通过不断探寻线索、解锁关卡、召唤食神，最终成功拿到冰食的游戏。

京东超市将产品与剧情相结合，将产品的诸多信息点变为推动解锁关卡的重要答案，只有集齐所有食材，才能最终破解密室。将产品软性植入整个体验环节，让用户完整经历了对产品从了解、种草到体验的全过程，环环相扣，不断铺陈，创意性的展示了产品卖点。配合线上的密室探店直播，分享了不同的夏日冰食花式吃法，全方位引爆社交媒体关注度，满足年轻消费群体求新求异、爱玩爱尝试的心理需求，拉近了与年轻消费群体的距离。

三大亮点完成拉新，牢固“真香17号”IP认知

本次的真香17号，结合了清凉节的氛围，打造线下冰雪解密营销事件，经由创意性的延展和传播链条等工具的加持，用三大亮点完成不一样的拉新。

首先，与上海TOP1的密室逃脱场地合作进行场景改装，打造以招商品牌产品为关键线索的解密种草大事件。

其次，最大程度地调动了各方资源，除了平台强大的站内外、线上线下的优质流量引入，还有对不同平台的深度布局，采用全网包围的方式，精准利用KOL资源，全面触达用户，大力投入，送出1200份《燃野少年的天空》电影票，吸引消费者自发传播，站内结合京东直播品类日资源，打造717直播品类日，强势曝光资源促进站内销量转化。

同时配合微博、抖音双平台通过发起夏季美食挑战，吸引消费者参与挑战，炒热营销事件，引流京东超市站内。

在多频的互动与沟通中，牢固了“真香17号”的IP存在感，加深与受众之间的情感连接，完成了本次的IP出圈——本次活动直播观看量138w+、点赞量74w+，实现了流量曝光最大化、用户触达精准化和转化效率最优化。

圈粉年轻人做有效营销，京东超市太会了

第二期“真香17号”的成功，其实早就有迹可循，虽然流量碎片化营销环境，让用户注意力分散，但京东超市一直基于消费者洞察做到快速反应和创新，以优质的创意概念抢占对话年轻消费者的先机，直击痛点，结合短平快的传播节奏，在固定时间点对用户进行沟通，不断强化品类消费的认知，长此以往形成大众的一个固定记忆，为IP沉淀了更多流量。

未来，京东超市也将继续贴近年轻人需求，延续“真香17号”既种草生活方式，又种草更多美味的IP风格，为用户创造更多场景式的消费体验。只有让每一个消费者都拥有更多元的消费体验，才能真正做出有效营销，拥抱年轻用户。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。