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疫情后时代 舟谱店管家助力传统经销商转型

2020-03-26 09:26:19    来源:财讯网    作者:   编辑:qysb005

自疫情以来,由于渠道受阻、人员复工艰难等原因,以线下渠道为主的经销商面临着巨大的压力。作为数据智能的领头羊企业,舟谱数据利用旗下的舟谱店管家线上工具,帮助传统经销商抓住危机背后的机遇,打通线上线下全渠道,最终实现交易模式的转型。

据统计,2020年1~2月中国社会消费品零售总额下跌了20.5%,其中线下零售额更是下跌了30%以上,各地经销商的线下业务都受到了不同程度的影响。更为艰难的是,有些厂家的销售指标也并未松动。面对疫情带来的损失和无法回避的压力,接下来该如何开展业务变成了经销商面临的最大难题。

对于经销商来说,开通全天候全通道的销售渠道是最好的解决办法之一。疫情期间,很多线下业务无法开展,拥有B2B商城平台的经销商的业务却呈现出逆势增长的趋势,门店也越来越适应从线上来下单(据统计,70%的门店愿意通过微信或者商城小程序下单)。利用新的技术工具,实现线上线下一体化交易,能让经销商在避免更多人员接触的同时增加客户数量和单店销售额。交易模式的变革在疫情期间悄无声息地进行着,这将是所有经销商都需要完成的转型,也是未来行业的新常态。

但并不是随随便便一个线上平台就能满足经销商对零售店的交易需求。这个平台是否仅仅是把线下的订单搬到线上?运营这个平台是否需要更多的时间和精力另辟地推团队?这个平台是否能和后台ERP打通来处理数据?这个平台是否能做到线上线下价格一致的同时不损害线下利益?这都是经销商在使用线上平台之前需要考虑的问题。否则,即使经销商用较少的费用购入了一套线上系统,也极有可能需要花数十倍的人力成本让它持续运转,最后不仅无法提高销售额,反而还会打乱已有渠道价格。

舟谱数据是国内领先的数据智能公司,创始人及首席技术官均毕业于清华,来自于硅谷(曾服务于Facebook、微软、谷歌)。而舟谱店管家是舟谱旗下专为经销商量身定做的专业线上工具,在次终端(即经销商)和零售终端之间搭建连接通道,在不增加人力和时间成本的情况下,帮助经销商实现销售额的逆势增长。

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其中舟谱店管家首创的智能推单是最为核心的功能,它能提升业务员人均覆盖半径,从而提高业务员效率。通过这个功能,舟谱店管家可以根据经销商与门店的交易历史,将门店所需的补货订单直接发到门店老板手机上,业务员无需再耗费大量时间挨家挨户抄订单。通过线上抄单和线下跑订单相结合,原先业务员只能一天只能获得20单,现在甚至可以30单,大大提升了每个业务员所能完成的业务量。

同样,只依靠业务员销售的商品SKU也极其有限,门店老板很难了解经销商所涵盖的所有商品种类。而舟谱店管家线上商城可扩大售卖商品的SKU数 ,提升单店销售额。以前,一个业务员给一个门店老板展现好卖商品的SKU,现在门店老板只需打开商城,即可查看商品的所有SKU。

除了提升可售卖商品的SKU外,借助舟谱店管家,经销商还可以通过平台与门店建立更紧密更直接的联系。门店老板即使找不到业务员能通过商城轻松下单,可以最大限度减少业务员离职带来的客户损失。另外,店管家的电子账本功能,也能有效避免欠款虚开等情况,增强经销商和门店之间的互信力。

舟谱店管家的促销推单功能也是实现销售额增长的一大法宝,它可以帮助经销商实现更精准的促销,最大限度提升营销效率。但对于经销商来说,线下促销的手段和传播速度非常受限。而舟谱店管家不仅在促销政策上提供了更丰富的玩法,还可以根据区域情况灵活制定促销方案,并且可以精准到“一店一品一价“制定促销价格,让你消化库存的同时也能保住利润。不仅如此,所有促销政策都可以1秒送达给所有终端门店的手机上,后台数据报表也可以实时监控促销情况,以便及时做复盘,制定更精准的促销策略。

除了具备各项完善的功能之外,在数据智能的驱动下,舟谱店管家还是一个会随着你的生意而不断“长大”的系统。现阶段,业务员可以在拜访门店前通过智能推单功能批量推送补货订单,未来,单据会随着数据的累积更精准,补货也会越来越高效,甚至门店还没来得及发现需要补货,货已经送到门口了。如此一来,即使利润薄弱,通过高效的补货、营销效率的大幅提升和沟通成本的降低,经销商也能有一定的利润空间。而且随着数据能力和销售能力的提升,经销商也更容易获得资金的支持。

交易模式的变革是经销商一直以来都需要面临的问题,任何企业都无法回避,疫情之下显得更为迫切。未来,舟谱数据将继续专注产品,以持续迭代与更新来保证产品“更好用 、更智能”,助力经销商开通更高效的线上平台。目前,舟谱数据已融资过亿,资本股东包括峰瑞资本、昆仑万维、丹华资本等知名投资机构。

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