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毕业季学生扎堆找房,租房行业如何瞄准校园推广?专访掌上大学CEO

2019-03-15 13:22:07    来源:中国金融商报网    作者:   编辑:qysb005

谁也没想到,今年的毕业季,第一个打响校园营销战的,居然是租房行业。随着95后走进大学的舞台,租房行业对其即好奇又陌生,校园推广爆发点到底在哪里?

2019年,全国800多万大学生即将毕业离校,除了要实找工作,他们还要租房安定下来。

6月- 8月这段时间,大学生从求职热潮转向租房热潮,更有甚者,提前三个月甚至半年就开始找房租房。房屋租凭行业,将这段时间称为“最火租房季”,准毕业生的租房意愿从3%飙升至90%。

以往,在校园内,学生的找房途径以综合性信息平台为主。但房产中介在分类信息网站发布虚假信息,也让平台信息变得真假难辨。

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(租房行业校园推广)

百度搜索毕业租房被骗,从网络上留有的痕迹来看,合同诈骗、室友信息不明、假房东欺诈等毕业生租房被骗的消息从未停止。

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(租房行业校园推广)

对比之下,轻奢的装修、不扣押金、报价维修上门服务的品牌公寓,用便捷打动了新一批的年轻人。像蛋壳公寓、自如、贝壳租房等品牌公寓,受到大学生的青睐。

庞大的市场需求成了品牌公寓眼中的“香饽饽”,这也意味着,他们之间也将会有一场硝烟弥漫的校园营销大战。

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(租房行业校园推广)

本文通过与掌上大学CEO共同探讨,将围绕两个主题重点,给市场人、运营人一些校园推广信息。

* 01租房行业对校园推广如今存在哪些误区

* 02什么样的媒介和内容在校园最有影响力

以下是专访内容:

01Q:之前有人说校园市场是伪需求,您怎么看?

A: 不用在意伪需求这个说法,更重要的是,有效校园营销该怎么做。大学生属于白领的上游,适合大品牌布局和心智占领。对大品牌而言,纯品牌营销的性价比是非常低的,对比之下,体验式营销更容易将学生转化为品牌的忠实用户。就拿毕业生为例,他们已经是具有稳定工资的群体,他们对于租房、快递物流、求职都有硬刚需,这些行业都将迎来爆发期。

02Q : 从投入和产出考虑,租房行业需要投入校园市场么?

A:从投产考虑,与其在社会媒体的社会营销厮杀,不如提前在大学和社会的桥梁上蹲守。我反而建议品牌应该在这个时间重拳初期,拿下这一波用户群,否则未来将会付出几倍甚至几十倍的代价来抢夺用户。今年咨询高校毕业生租房营销的品牌公司明显增多,大部分以发放高额券,或者免受押金方式来锁定大学生,这是一个非常明智聚焦目标用户的方式。

03Q:以租房行业为例,学生容易一窝蜂的认可某个品牌,一旦有巨头盯住校园市场,其他品牌还有机会吗?

A:大多数租房品牌都有自己比较优势的区域,也有自己一些产品优势,严格意义上来说会有竞争,但都有自己的生存方式,今年还不会呈现寡头效应。学生租房会同时考虑品牌、距离、价格等多个因素,你有任何一个优势都有可能成为被选择的对象,然后一次逐步提升品牌竞争力,不同城市的大学生毕业后租房的目标倾向区域相对有规律,不会呈现一窝蜂以及寡头效应。

04Q: 大学生们的租房意愿飙升有个“临界时间点对于租房公司,什么时候“瞄准下手”是最佳时机?

A:相比大四的时间,我们数据部门多次提醒商务,应该向客户主推本科大三和专科的大二的学生。绝大部分大四学生,已经处于工作状态,也已经有了1年的租房经历,各类认知相对成熟,不建议把这个人群列为重点。

05Q:校园场景和社会场景的媒体环境大相径庭,在校园的最影响力的哪些媒体?

A:目前来说,对于大学生群体,KOL会更具有影响力一些,传播效果也会比较好。但是,我们更主张用户选择普通的学生来做“小KOL”,而不是非常大的KOL,因为租房是每个毕业生都要经历的,普通的学生去转发,传播力会更有温度。如果是一篇文章,建议一定要从这个学校比较好的公众号发出,这样最容易使学生产生信赖,不要在意阅读量究竟如何,更多的是评估其公信力的影响,关于阅读量,我们其实是可以通过KOL转发增长起来的。

06Q:对于租房公司来说,什么样的传播内容和沟方式容易在大学生中火起来

A:对于租房行业,传播内容有三个重点务必关注。第一,突出安全,可以从材料使用上做出背书。第二,突出现代化,我们可以从评价机制来解决。第三,突出便捷性,线上的手机端操作越便捷越好。

更多租房行业校园营销资讯,可去公众号掌大校园研究院了解。

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